Sales-Balanced ScoreCard
Maak tweedehands je eerste keus
- Gratis verzending vanaf 4 boeken of 40 euro
- Alle boeken met zorg gecontroleerd
- Op werkdagen voor 15:00u besteld, dezelfde dag verzonden
25% korting
17,30 12,97
% Oude prijs Normale prijs: € 20,25 (35.95% bespaard)
ISBN
9789026730467
Bindwijze
Hardcover
, Paperback
Taal
Nederlands
Auteur
Uitgeverij
Wolters Kluwer Nederland B.V.
Jaar van uitgifte
2000
Aantal pagina's
140
Waar gaat het over?
Een beter verkoopresultaat met de sales - balanced scorecard
Meteen is weten, meten is zweten of gissen is missen. Bekende uitspraken voor het meten van verkoopperformance. Vaak wordt echter veel te veel nadruk gelegd op het meten zelf en wordt het doel - komen tot resultaat verbetering - vergeten. Daarom leidt het meten van de verkoopperformance niet altijd tot hogere resultaten.
Visie over wat en hoe meten is essentieel om de verkoopperformance structureel te kunnen verbeteren. Meten op alleen omzet is bijvoorbeeld niet voldoende. Omzet is immers de uitkomst (output) van een aantal activiteiten(input). Managers willen juist ook die andere activiteiten kunnen(bij)sturen om het gewenste eindresultaat te bereiken, zoals het aantal nieuwe klanten, de klantentevredenheid etcetera.
De sales balanced score card helpt managers van verkooporganisaties vanuit een integrale benadering bij het effectief meten van de verkoopprestaties en geeft een duidelijk inzicht zowel de output als de input.
Lees verder
Helaas zijn er geen recensies op dit boek